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Especialista Gestão de Clientes e Serviços de Energia

País/Região:  BR
Cidade:  São Paulo
Plataforma de Negócio:  Client Solutions

Nossa empresa faz parte da EDP, um grupo energético global presente em cerca de 30 mercados, com ênfase particular nas energias renováveis. Com mais de 45 anos de experiência, temos consolidado uma presença relevante no cenário energético mundial, baseando-nos no compromisso de ser totalmente verde até 2030, liderando a transição energética. Com mais de 13.000 colaboradores ao redor do mundo, estamos comprometidos em usar nossa energia e nosso coração para impulsionar um amanhã melhor.

 

MISSÃO DO CARGO

Responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de relacionamento com grandes clientes (atacado) no mercado livre de energia elétrica, atuando como Key Account Manager (KAM) da carteira de clientes de grande porte. O profissional é responsável por identificar e converter oportunidades comerciais, estruturar e negociar contratos de fornecimento de energia (PPAs, I-RECs, swaps e produtos customizados), mantendo relacionamento próximo e estratégico com decisores nos clientes. Atua de forma colaborativa com as áreas internas de precificação, gestão de portfólio e jurídico, com disponibilidade para viagens e visitas presenciais, visando atingir os volumes e a rentabilidade estabelecidos no plano de negócios.

 

 

PRINCIPAIS ATIVIDADES

  • Prospectar ativamente grandes clientes (atacado) no Mercado Livre de Energia, identificando oportunidades por meio de mapeamento de prospects, inteligência de mercado e relacionamento com agentes setoriais, em todo o território nacional, com disponibilidade para viagens recorrentes.

  • Desenvolver e nutrir relacionamento estratégico e de longo prazo com decisores (diretores, gerentes de energia, procurement) na carteira de clientes ativos e prospects, atuando como principal ponto de contato e consultor de confiança para questões energéticas.

  • Estruturar e negociar propostas comerciais complexas (PPAs de médio e longo prazo, I-RECs, swaps de preço/modulação, financiamentos de migração), com elevado conhecimento técnico do mercado elétrico brasileiro, incluindo dinâmica de PLD, descolamento de preço de submercados, sazonalização, flexibilidade.

  • Registrar e gerir o pipeline comercial no CRM corporativo, garantindo atualização constante de oportunidades, histórico de interações, propostas enviadas e estágios de negociação, subsidiando o planejamento comercial da área e a visibilidade para a gestão.

  • Atuar de forma colaborativa com as áreas internas de precificação, gestão de portfólio, jurídico e backoffice, coordenando a elaboração de propostas e assegurando o cumprimento dos compromissos contratuais após a venda.

  • Participar ativamente de eventos setoriais, fóruns, visitas técnicas e apresentações institucionais, fortalecendo a marca da empresa e ampliando a rede de contatos com agentes consumidores, consultorias, entidades de classe (ABRAMEL, ABRACE, CCEE e outros) e órgãos reguladores.

  • Monitorar o cenário competitivo e identificar tendências do mercado livre (novos entrantes, expansão da livre migração, demanda de data centers, renováveis etc.), trazendo informações que subsidiem a estratégia comercial e de preços da empresa.

  • Apoiar a elaboração de materiais de apresentação, propostas técnico-comerciais e relatórios de desempenho da carteira, contribuindo para revisões de resultados periódicas com a liderança comercial.

  • Manter-se constantemente atualizado sobre o ambiente regulatório do setor elétrico (ANEEL, CCEE, ONS, Lei 15.269/2025, expansão do ACL, MVE e mecanismos de contratação), assegurando qualidade técnica nas interações com clientes e diferencial competitivo nas propostas.

  • Colaborar com o desenvolvimento de analistas comerciais juniores e plenos, compartilhando conhecimento técnico e de mercado, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo e trabalho em equipe voltado a resultados.

 

 

 

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

  • Formação Superior (Preferencialmente Engenharias, Economia, Adm)
  • Experiência em comercialização de energia atacadista
  • Conhecimento técnico: domínio de estratégias de hedge, contratos estruturados, atuação com modelagem de preços e risco, conhecimento avançado de PLD, PMO, CCEE e projeções;
  • Capacidade de estruturar operações complexas (swap, collar, PPAs, etc.)
  • Disponibilidade para viagens frequentes de relacionamento e prospecção
  • Experiência com CRM para gestão de pipeline e forecast
  • Inglês avançado
  • Local de Trabalho: São Paulo - SP

 

 

 

 

Igualdade de Oportunidades para Todos

Nossa visão é que cada pessoa combine suas características únicas e experiências para cumprir nossa missão de criar uma nova energia para o planeta. Somos um empregador inclusivo, garantindo que todos os candidatos sejam tratados de forma justa ao longo do processo de recrutamento. Valorizamos e acolhemos todas as pessoas, comprometendo-nos a fomentar um sentimento de pertencimento para cada membro do grupo EDP.

 

Precisa de mais motivos para se candidatar?

Como um dos melhores empregadores, nós:

  • Capacitamos nossos colaboradores com um ambiente de trabalho positivo e inovador que promove colaboração e decisões ágeis;
  • Respeitamos e valorizamos cada pessoa, oferecendo um local de trabalho flexível, saudável e inclusivo com uma gama de benefícios atraentes;
  • Proporcionamos uma experiência de trabalho significativa e preparamos nossos colaboradores para os desafios futuros por meio de diferentes oportunidades de desenvolvimento e mobilidade interna.

 

Nossas conquistas:

  • Certificação como um dos melhores empregadores pelo Instituto Top Employers;
  • Presença no Bloomberg Gender-Equality Index;
  • Certificação global como empresa familiarmente responsável pela Fundación Másfamilia;
  • Reconhecimento como um dos 100 melhores lugares para trabalhar pelo Houston Chronicle.

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