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Gestor de Serviços de Energia

País/região:  PT
Cidade:  Lisboa
Unidade de negócios:  EDP COMERCIAL

A EDP é uma empresa global de energia, que lidera com base nos valores da Inovação, da Sustentabilidade e Humanização. Recorrendo à tecnologia do futuro criamos soluções altamente focadas nas necessidades das nossas pessoas e dos nossos clientes, nunca descurando do nosso papel e contributo para com a sociedade.

A Direção de Gestão Segmento PME da EDP Comercial, que tem como missão liderar o planeamento e a gestão de Marketing e Vendas de energia e serviços de energia para clientes de Pequenas e Médias Empresas (PME) pretende recrutar para a área de Vendas Serviços Standard.

 

Descritivo de Funções:

Venda, acompanhamento e gestão de equipas comerciais nas suas várias dimensões:

  • Elaboração, apresentação, negociação e fecho de propostas comerciais de serviços;
  • Acompanhamento dos gestores comerciais em reuniões de vendas em clientes PMEs;
  • Planeamento e controlo da atividade comercial das equipas e da carteira de clientes: atingimento de objetivos, gestão de pipeline, desenvolvimento de argumentário, estratégias comerciais, lançamento e acompanhamento de campanhas, etc;
  • Apoio técnico, comercial e de sistemas aos vários elementos dos canais comerciais.
  • Definição de KPIs das equipas comerciais tendo em conta a sua maturidade, proficiência e tipologia de canal;
  • Desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento da atividade em tempo real (Salesforce, PowerBI, Celonis) para atuação e aplicação de medidas corretivas céleres;
  • Participação no processo de identificação, recrutamento, seleção e formação (técnica e comercial) dos gestores comerciais, para os diferentes canais de venda
  • Definição da gestão de orquestração de clientes pelos diversos canais para minimizar atrito e maximizar a eficácia comercial;
  • Definição e afinação do esquema comissional dos vários canais em linha com a direção comercial pretendida;
  • Avaliação e implementação de planos de crescimento e formação dos diversos gestores comerciais/parceiros;
  • Elaboração do plano estratégico anual do segmento em linha com o budget;
  • Identificação, caracterização e targetização do mercado.
  • Conhecimento e acompanhamento da atividade da concorrência, evolução das tendências de mercado e do setor para incorporação na melhoria da atividade das equipas;
  • Articulação permanente intra e inter-equipa para potenciar o sucesso das equipas/gestores comerciais;
  • Participar em projetos transversais de desenvolvimento estratégico, digitalização do negócio, melhoria continua de processos e sistemas comerciais, etc.
  • Trabalhar em articulação direta com equipas de Marketing, Obra, Engenharia e Sistemas com o intuito de criar e adaptar as características dos produtos e serviços às necessidades do segmento de clientes PME.
  • Envolvimento na identificação da necessidade do mercado e proatividade na definição de novas ofertas.

 

Que tipo de perfil procuramos?

  • Licenciatura ou Mestrado Integrado em Engenharia (preferência Mecânica, eletrotécnica ou Gestão Industrial);
  • Experiência profissional entre 3 e 8 anos na área comercial, marketing e pré-venda, valorizando-se experiência em projetos no setor dos serviços de energia, no segmento B2B, que envolvam a relação direta com clientes finais B2B, que envolvam a gestão de equipas e a gestão/relação direta com parceiros externos;
  • Conhecimentos em Solar Fotovoltaico e Baterias de Condensadores (a valorizar);            
  • Conhecimentos em Ar Comprimido e Aumentos de nível de Tensão (a valorizar);              
  • Conhecimento em Iluminação Eficiente e Mobilidade Elétrica (a valorizar);               
  • Bons conhecimentos de Microsoft Office;
  • Valoriza-se o conhecimento de PowerBI e Salesforce;
  • Bons conhecimentos de Inglês (obrigatório) e conhecimentos de espanhol (a valorizar);

 

Local de Trabalho: Lisboa ou Porto

                                             

Ser EDP é ter acesso a:

  • Uma experiência profissional numa empresa internacional líder no seu setor, com medidas de trabalho e horário flexíveis (Contrato Sem termo);
  • Reconhecimento através de uma remuneração compatível com a função e outros benefícios adicionais;
  • Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional (projetos transversais, mobilidades, voluntariado, etc.);


Sobre a EDP
Como empresa socialmente responsável, incorporamos nos nossos valores e práticas os princípios da Diversidade e Inclusão. Para alcançarmos todos os nossos objetivos, pretendemos atrair, desenvolver e reter diferentes perfis, assumindo a diversidade como um fator potenciador e diferenciador de inovação fundamental na nossa organização. Acolhemos e valorizamos todas as pessoas, e estamos comprometidos com a inclusão e sentido de pertença de cada pessoa que integre o Grupo EDP.


O que nos orgulha enquanto empregadores de referência:
• Certificação TOP Employer, pelo TOP Employers Institute (EDP Portugal; EDP Renováveis);
• Pertencer ao Bloomberg Gender Equality Index (EDP Portugal; EDP Renováveis;);
• Certificação em Conciliação (Excelência), pela Fundación Másfamília;

 

Se considera ter o perfil para esta oportunidade, candidate-se até ao dia 2 de dezembro de 2021.

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